Går du også glip af et stort potentiale ved ikke at optimere på jeres salgskæde
De fleste virksomheder oplever i dag, at der ikke er nok gode leads i toppen af salgstragten og at pipeline er for svag til at salgsmålene kan nås. Det koster på top- og bundlinjen ikke at have styr på hele salgskæden samtidig med, at det slider på ressourcerne og på motivationen ikke at arbejde seriøst med at skabe den vækst, som kan skabes.
I en tid med finanskrise og benhård konkurrence om eksisterende og nye kunder er det tankevækkende at 9 ud af 10 virksomheder ikke tænker deres fødekanal til salg igennem fra A-Z. Salg & Marketing kæden er ifølge indlægsholderne på dette seminar ofte den svageste af alle kæder i en virksomhed og kendetegnet ved tilfældigheder, kortsigtethed og tab af masser af potentiale.
Seminaret er til dig, der
1. Oplever faldende omsætning eller vanskeligheder ved at skabe fortsat vækst i forretningen. I har skåret ind til benet og har nu brug for styret og styrket vækst
2. Har investeret i SuperOffice CRM, og ikke føler at I har fået realiseret den værdi og businesscase der lå til grund for at I valgte at foretage investeringen i CRM
3. I dag har en CRM løsning, der primært bruges til at samle kontakter, relationer, tilbud, kundedialog, og som gerne vil tage næste skridt og gøre CRM til en ægte salgsmuskel
4. Ønsker masser af inspiration og simple værktøjer til at skabe den performancekultur du selv ser som en nødvendighed for at sælge mere i et hårdt marked
Hør hvordan:
· De virksomheder, som arbejder fokuseret med deres nysalg og mersalg, konverterer flere leads og opportunities til kunder
· Du finder ud af om jeres salgskæde er en kæde med svage led?
· Du hurtigt tester jeres potentiale og finder dine indsatsområder i jeres egen salgskæde
· Du selv kommer i gang med effektiv Lead og Pipeline Management
· Du prioriterer mellem de mange leadkanaler og lead med større eller mindre værdi
· Du kan bruge det nye SuperOffice modul til at styre og styrke dit salg, allerede fra dag ét
Program
Kl. 08.30 Registrering og morgenbuffet
Kl. 09.00 Velkomst
v/ Jørgen Skak Lund, CommSoft
Kl. 09.10 Tag kampen op mod de svage leadkanaler og en svag pipeline
v/ Niels Holme, Partner, TheLeadCompany
· Hvordan har andre virksomheder forbedret deres konverteringsrater, lead kvalitet og opfølgning
· Bliv udfordret på, hvordan du selv håndterer dine leadkanaler og hele salgskæden i dag
· Bliv inspireret til, hvordan du - med simple værktøjer - kan optimere i jeres leadkanaler og pipeline allerede i morgen!
Niels fra TheLeadCompany er ekspert i at optimere processer omkring hele salgskæden. Niels holder foredrag og rådgiver en lang række små og store virksomheder, som ønsker at få mere ud af deres leadkanaler, opbygge en stærkere og mere stabil pipeline, samtidig med at de skaber en mere effektiv og motiverende performancekultur
Kl. 10.00 Pause
Kl. 10.10 Få mere salg ud af din SuperOffice løsning med NewBiz Centeret
v/ Søren Lundsgaard Jensen, Partner, TheLeadCompany
· Fuld målnedbrydning på år/måneder. På sælgere, forretningsområder, territorier og leadkanaler. Klart overblik over hvad alle skal bidrage med, og løbende overblik over måltal og realiserede tal.
· Leadkanaler, se hvordan vi kan sikre I ikke holder kaffemøder, sikre ingen leads tabes eller glemmes og se hvordan vi kan styre arbejdet med at forbedre leads, så jeres møder bliver på kvalitet leads.
· Stærkere Pipeline. Automatisk inddeling i rød-gul-grøn zone, når der sker dårlige bevægelser i f.eks. beløb, lukkedato, sandsynlighed og salgsfasetiden
· Indsigt i hvad der kommer ind og hvad der kommer ud, og hvad der hænger
· Hvor meget tid bruger sælgerne, i de forskellige faser i et salg, og hvor gode er I til at konvertere. Se hvordan vi her og nu kan spotte oplagte muligheder for at skabe mere salg gennem en mere styret salgsproces.
Søren fra TheLeadCompany er idemanden bag NewBiz Center modulet til SuperOffice. Søren tog initiativ hertil for at gøre CRM til en stærkere medspiller for salgsledelse såvel som den enkelte sælger og har selv 10 års erfaring med optimering af salg, salgsledelse og CRM løsninger. Han ser en effektiv IT-understøttelse af lead generering og pipeline styring som en forudsætning for at virksomheder kan indfri deres salgsmål gennem en smartere og mere fokuseret salgskæde.
Kl. 11.00 Pause
Kl. 11.10 RGS 90 A/S: Case ”NewBiz Centeret har forbedret vores CRM BusinessCase”.
v/ Koncerndir. Søren Refsgaard, RGS 90 A/S
Koncerndir. Søren Refsgaard, har personligt taget førertrøjen på i forhold til at opnå fuld valuta med RGS 90 A/S CRM løsning. Få indblik i, hvad der er muligt med NewBiz Centeret til SuperOffice
Kl. 11.40 Afrunding og efterfølgende sandwich
